如果说战略是沿着正确的方向做正确的事，那么，营销模式决定的就是如何正确地做事。营销模式由企业战略决定，但企业战略会因企业情况而各有不同，且会随着内外部环境变化而变化，所以企业的营销模式也不尽一致。在新医改的推进下，医药企业的生存和竞争环境都发生了重大变化，其战略也要随着环境变化而不断调整，营销模式必然也要随之调整。

    鉴于营销模式的适应性，在各省医药政策各异的背景下，医药企业首先必须根据市场情况采用合适的营销模式；其次，在同一个医药企业内，如果实行单一模式，势必不利于解决不同省级市场的差异问题，所以营销模式必须多元化；同时，所有的营销模式必须统一在企业的整体战略之下。

    不过，不管营销模式如何转变，医药行业市场竞争的要素不外乎还是品牌、营销模式、产品和服务、政府关系、市场布局、团队执行力等等，医药企业可以有不同的侧重，在某个要素上形成强势的竞争力。但是，未来的市场是综合实力的竞争，医药企业非常有必要进行综合实力的培育和建设，形成合理的组合和配置，并根据市场变化而即时调整。只有这样，医药企业才能在竞争中处于不败之地。